奧運(yùn)會(huì)的冬奧舉辦方在賽事背后可不只是搭臺(tái)唱戲那么簡(jiǎn)單，他們玩的辦方是一整套賺錢(qián)的“組合拳”，從票務(wù)到贊助，掙錢(qián)再到周邊產(chǎn)品，冬奧每一步都算得精明。辦方咱們聊聊這些主辦方怎么把奧運(yùn)這池水?dāng)嚐?，掙錢(qián)籃球場(chǎng)地順便把錢(qián)給掙了。冬奧

票務(wù)收入是辦方奧運(yùn)會(huì)最直接的變現(xiàn)方式。但別以為只要開(kāi)個(gè)票就能大賺特賺，掙錢(qián)奧運(yùn)門(mén)票的冬奧定價(jià)策略那可是門(mén)藝術(shù)。比如2022年北京冬奧會(huì)，辦方門(mén)票價(jià)格區(qū)間從80元到1980元不等，掙錢(qián)這種梯度定價(jià)既照顧了普通觀(guān)眾，冬奧又留出了高端消費(fèi)的辦方空檔。主辦方還會(huì)根據(jù)賽事熱度動(dòng)態(tài)調(diào)整票價(jià)，掙錢(qián)像開(kāi)幕式、冰壺決賽這種“爆款”場(chǎng)次，票價(jià)能翻好幾倍。更絕的是，他們還搞起了“奧運(yùn)暢享通”套餐，買(mǎi)多張票送紀(jì)念品，買(mǎi)VIP套票送酒店住宿，把觀(guān)眾變成“冤大頭”的同時(shí)，又提升了客單價(jià)。

贊助商那可是奧運(yùn)會(huì)的“金主爸爸”，但也不是誰(shuí)都能當(dāng)這個(gè)爸爸。國(guó)際奧委會(huì)有嚴(yán)格的勞義贊助門(mén)檻，從首期贊助費(fèi)到轉(zhuǎn)播權(quán)，每一項(xiàng)都是明碼標(biāo)價(jià)。比如2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)的贊助商分為五個(gè)級(jí)別，最頂級(jí)的“合作伙伴”要掏1.18億歐元，這還沒(méi)算后續(xù)的各種投入。贊助商可不是光掏錢(qián)就行，他們得配合奧委會(huì)搞各種宣傳活動(dòng)，比如在自家產(chǎn)品上印奧運(yùn)標(biāo)志，或者贊助奧運(yùn)賽事轉(zhuǎn)播。這種“捆綁銷(xiāo)售”模式下，主辦方和贊助商各取所需，雙贏(yíng)的局面。

奧運(yùn)周邊產(chǎn)品那可是個(gè)“吸金黑洞”。從T恤到冰箱貼，從鑰匙扣到運(yùn)動(dòng)鞋，只要沾上奧運(yùn)元素，價(jià)格就能翻幾番。2016年里約奧運(yùn)會(huì)期間，里約熱內(nèi)盧的紀(jì)念品商店收入占到了奧運(yùn)總收入的三分之一，這還沒(méi)算線(xiàn)上銷(xiāo)售。但周邊產(chǎn)品的利潤(rùn)率可不低，一件成本幾十塊的T恤，賣(mài)到幾百塊都很正常。主辦方還會(huì)跟品牌方合作，讓贊助商負(fù)責(zé)周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，自己坐收漁翁之利。占旭剛

轉(zhuǎn)播權(quán)也是奧運(yùn)會(huì)的“搖錢(qián)樹(shù)”。像BBC、CNN這種大媒體，每年都要給國(guó)際奧委會(huì)交上數(shù)千萬(wàn)歐元的轉(zhuǎn)播費(fèi)。但轉(zhuǎn)播權(quán)可不是一成不變的，主辦方會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整價(jià)格。比如2022年，由于疫情導(dǎo)致線(xiàn)下觀(guān)眾減少，轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)格反而比預(yù)期高出了15%，這得益于線(xiàn)上觀(guān)眾的增加。更聰明的是，主辦方會(huì)把轉(zhuǎn)播權(quán)拆分成多個(gè)包，像“奧運(yùn)精華版”“奧運(yùn)完整版”這種，讓觀(guān)眾按需購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)一步挖掘了市場(chǎng)潛力。

奧運(yùn)場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)也是一筆不小的收入。像鳥(niǎo)巢、水立方這種地標(biāo)性建筑，平時(shí)不舉辦賽事的時(shí)候，可以對(duì)外出租用于商業(yè)活動(dòng)。2022年北京冬奧會(huì)結(jié)束后，鳥(niǎo)巢就承辦了多場(chǎng)演唱會(huì)和大型展覽，收入可觀(guān)。而且場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)還能帶動(dòng)周邊商業(yè)發(fā)展，比如增加餐飲、住宿等配套服務(wù)，邁克爾約翰遜形成“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)圈”。這種模式讓場(chǎng)館從“一次性投入”變成了“持續(xù)性收益”，大大提高了資金回報(bào)率。

奧運(yùn)會(huì)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)也是新寵?，F(xiàn)在觀(guān)眾越來(lái)越習(xí)慣通過(guò)手機(jī)觀(guān)看賽事，主辦方就推出了各種APP和流媒體服務(wù)。比如2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，觀(guān)眾可以通過(guò)APP實(shí)時(shí)查看賽程、購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，甚至參與互動(dòng)游戲。這種數(shù)字化運(yùn)營(yíng)不僅提升了用戶(hù)體驗(yàn)，還創(chuàng)造了新的收入來(lái)源。廣告商愿意為這些APP投放定向廣告，主辦方也能通過(guò)會(huì)員訂閱獲得持續(xù)收入。

奧運(yùn)會(huì)的遺產(chǎn)利用也是賺錢(qián)的關(guān)鍵。像北京奧運(yùn)會(huì)的“水立方”后來(lái)改造成了五棵松體育館，每年承辦大量商業(yè)賽事；悉尼奧運(yùn)會(huì)的“貝殼”場(chǎng)館群現(xiàn)在成了旅游地標(biāo)。這種“一館多用”的模式，既發(fā)揮了場(chǎng)館的長(zhǎng)期價(jià)值，又避免了資源浪費(fèi)。主辦方還會(huì)把奧運(yùn)場(chǎng)館周邊的土地開(kāi)發(fā)成商業(yè)區(qū)，進(jìn)一步盤(pán)活資產(chǎn)。

奧運(yùn)會(huì)的志愿服務(wù)也暗藏商機(jī)。雖然志愿者本身不拿錢(qián)，但他們帶來(lái)的社會(huì)效益卻能讓城市形象提升，吸引更多游客和投資。羽生結(jié)弦拒絕在中國(guó)治療比如2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，有超過(guò)10萬(wàn)名志愿者參與服務(wù)，直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展。這種“軟實(shí)力”的轉(zhuǎn)化，雖然難以量化，但長(zhǎng)期來(lái)看價(jià)值巨大。

奧運(yùn)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)管理也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。主辦方會(huì)提前預(yù)估各種風(fēng)險(xiǎn)，比如極端天氣、場(chǎng)館安全問(wèn)題等，并制定應(yīng)急預(yù)案。雖然這些準(zhǔn)備工作本身不直接產(chǎn)生收入，但能有效避免經(jīng)濟(jì)損失。比如2022年北京冬奧會(huì)，雖然遇到了極端低溫，但通過(guò)提前準(zhǔn)備保溫措施，將影響降到最低。這種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓奧運(yùn)會(huì)的收支更加穩(wěn)健。

奧運(yùn)會(huì)的品牌授權(quán)也是重要收入來(lái)源。主辦方會(huì)把奧運(yùn)五環(huán)、火炬等標(biāo)志授權(quán)給企業(yè)使用，收取授權(quán)費(fèi)。這種模式既提升了奧運(yùn)品牌影響力，又創(chuàng)造了持續(xù)收入。像可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞這些贊助商，每年都要為使用奧運(yùn)標(biāo)志支付數(shù)百萬(wàn)美元的授權(quán)費(fèi)。

奧運(yùn)會(huì)的票務(wù)預(yù)售策略也值得玩味。主辦方通常會(huì)推出早鳥(niǎo)票、團(tuán)體票等優(yōu)惠，吸引觀(guān)眾提前購(gòu)票。這種策略既保證了初期收入，又為后續(xù)的票務(wù)銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。而且，提前鎖定觀(guān)眾還能降低退票風(fēng)險(xiǎn)，讓收支更加可控。

奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播合作也是一門(mén)生意。主辦方會(huì)把轉(zhuǎn)播權(quán)賣(mài)給不同國(guó)家的媒體，但價(jià)格不是一刀切。像美國(guó)NBC這種大財(cái)主，每年都要支付數(shù)億美元，而一些發(fā)展中國(guó)家可能只掏幾十萬(wàn)。這種差異化定價(jià)，既保證了總收入，又照顧了不同市場(chǎng)的需求。更聰明的是，主辦方還會(huì)跟轉(zhuǎn)播商合作開(kāi)發(fā)廣告產(chǎn)品，比如定制化的奧運(yùn)廣告位，進(jìn)一步提升了轉(zhuǎn)播收入。

奧運(yùn)會(huì)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)也是新大陸?，F(xiàn)在觀(guān)眾越來(lái)越習(xí)慣在社交媒體上獲取信息，主辦方就推出了各種互動(dòng)活動(dòng)，吸引觀(guān)眾參與。比如2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，觀(guān)眾可以通過(guò)Twitter參與實(shí)時(shí)投票，選出“最佳運(yùn)動(dòng)員”。這種互動(dòng)不僅提升了用戶(hù)體驗(yàn)，還帶動(dòng)了社交媒體流量，為廣告商創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。

奧運(yùn)會(huì)的遺產(chǎn)保護(hù)也是賺錢(qián)的途徑。像北京奧運(yùn)會(huì)的“鳥(niǎo)巢”和“水立方”，現(xiàn)在成了北京的地標(biāo)，吸引了大量游客。主辦方可以通過(guò)門(mén)票、紀(jì)念品等方式，從這些遺產(chǎn)中持續(xù)獲利。這種模式既保護(hù)了奧運(yùn)遺產(chǎn)，又創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值，一舉兩得。

奧運(yùn)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)管理也是一門(mén)藝術(shù)。主辦方會(huì)提前預(yù)估各種風(fēng)險(xiǎn)，比如極端天氣、場(chǎng)館安全問(wèn)題等，并制定應(yīng)急預(yù)案。雖然這些準(zhǔn)備工作本身不直接產(chǎn)生收入，但能有效避免經(jīng)濟(jì)損失。比如2022年北京冬奧會(huì)，雖然遇到了極端低溫，但通過(guò)提前準(zhǔn)備保溫措施，將影響降到最低。這種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓奧運(yùn)會(huì)的收支更加穩(wěn)健。

奧運(yùn)會(huì)的品牌授權(quán)也是重要收入來(lái)源。主辦方會(huì)把奧運(yùn)五環(huán)、火炬等標(biāo)志授權(quán)給企業(yè)使用，收取授權(quán)費(fèi)。這種模式既提升了奧運(yùn)品牌影響力，又創(chuàng)造了持續(xù)收入。像可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞這些贊助商，每年都要為使用奧運(yùn)標(biāo)志支付數(shù)百萬(wàn)美元的授權(quán)費(fèi)。

奧運(yùn)會(huì)的票務(wù)預(yù)售策略也值得玩味。主辦方通常會(huì)推出早鳥(niǎo)票、團(tuán)體票等優(yōu)惠，吸引觀(guān)眾提前購(gòu)票。這種策略既保證了初期收入，又為后續(xù)的票務(wù)銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。而且，提前鎖定觀(guān)眾還能降低退票風(fēng)險(xiǎn)，讓收支更加可控。

奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播合作也是一門(mén)生意。主辦方會(huì)把轉(zhuǎn)播權(quán)賣(mài)給不同國(guó)家的媒體，但價(jià)格不是一刀切。像美國(guó)NBC這種大財(cái)主，每年都要支付數(shù)億美元，而一些發(fā)展中國(guó)家可能只掏幾十萬(wàn)。這種差異化定價(jià)，既保證了總收入，又照顧了不同市場(chǎng)的需求。更聰明的是，主辦方還會(huì)跟轉(zhuǎn)播商合作開(kāi)發(fā)廣告產(chǎn)品，比如定制化的奧運(yùn)廣告位，進(jìn)一步提升了轉(zhuǎn)播收入。

奧運(yùn)會(huì)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)也是新大陸。現(xiàn)在觀(guān)眾越來(lái)越習(xí)慣在社交媒體上獲取信息，主辦方就推出了各種互動(dòng)活動(dòng)，吸引觀(guān)眾參與。比如2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，觀(guān)眾可以通過(guò)Twitter參與實(shí)時(shí)投票，選出“最佳運(yùn)動(dòng)員”。這種互動(dòng)不僅提升了用戶(hù)體驗(yàn)，還帶動(dòng)了社交媒體流量，為廣告商創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。

奧運(yùn)會(huì)的遺產(chǎn)保護(hù)也是賺錢(qián)的途徑。像北京奧運(yùn)會(huì)的“鳥(niǎo)巢”和“水立方”，現(xiàn)在成了北京的地標(biāo)，吸引了大量游客。主辦方可以通過(guò)門(mén)票、紀(jì)念品等方式，從這些遺產(chǎn)中持續(xù)獲利。這種模式既保護(hù)了奧運(yùn)遺產(chǎn)，又創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值，一舉兩得。

總的來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)的賺錢(qián)之道就像做菜，各種食材搭配得當(dāng)，才能做出美味佳肴。主辦方通過(guò)票務(wù)、贊助、周邊產(chǎn)品、轉(zhuǎn)播權(quán)等多種方式，把奧運(yùn)這盤(pán)大餐吃得滿(mǎn)盤(pán)皆收。當(dāng)然，這背后也需要高超的經(jīng)營(yíng)智慧和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，才能讓奧運(yùn)真正成為“體育盛宴”和“商業(yè)盛宴”的雙贏(yíng)局面。