中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)籃球賽事，球錢(qián)其營(yíng)收模式呈現(xiàn)多元化特征，隊(duì)靠涉及贊助、什賺轉(zhuǎn)播、球錢(qián)門(mén)票、隊(duì)靠衍生品及媒體合作等多個(gè)層面。什賺近日贊助是球錢(qián)CBA營(yíng)收的重要支柱，涵蓋汽車(chē)品牌、隊(duì)靠飲料企業(yè)、什賺科技巨頭等，球錢(qián)這些企業(yè)通過(guò)冠名賽事、隊(duì)靠球員代言等形式投入資金，什賺不僅提升品牌知名度，球錢(qián)還能精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。隊(duì)靠贊助費(fèi)用根據(jù)品牌層級(jí)和合作深度差異顯著，什賺頂級(jí)贊助商可能支付數(shù)千萬(wàn)人民幣，而新興品牌則通過(guò)區(qū)域性合作降低投入成本。

轉(zhuǎn)播權(quán)是CBA的另一大收入來(lái)源，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，轉(zhuǎn)播費(fèi)用水漲船高。中央廣播電視總臺(tái)與地方體育頻道組成的瑞士時(shí)間聯(lián)合體是主要買(mǎi)家，每年支付數(shù)億人民幣獲取賽事播映權(quán)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)如騰訊體育、愛(ài)奇藝等也參與競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)提供高清直播和點(diǎn)播服務(wù)吸引訂閱用戶，其付費(fèi)模式進(jìn)一步拓寬了CBA的變現(xiàn)渠道。值得注意的是，轉(zhuǎn)播策略上CBA注重內(nèi)容創(chuàng)新，增設(shè)花式籃球表演賽、球迷互動(dòng)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)觀賞性，美國(guó)艷星從而提升廣告價(jià)值。

門(mén)票銷(xiāo)售是CBA直接面向消費(fèi)者的營(yíng)收方式，各球隊(duì)主場(chǎng)采用差異化定價(jià)策略。一線城市主場(chǎng)的票價(jià)區(qū)間普遍在80-600元，而二三線城市則更靈活，部分賽事設(shè)置低價(jià)惠民票，以擴(kuò)大上座率。賽季初的常規(guī)賽門(mén)票需求相對(duì)穩(wěn)定，季后賽和總決賽期間會(huì)出現(xiàn)搶票熱潮，此時(shí)票價(jià)會(huì)隨市場(chǎng)供需浮動(dòng)。克拉克球隊(duì)還會(huì)推出家庭套票、球迷卡等增值服務(wù)，通過(guò)會(huì)員體系鎖定長(zhǎng)期消費(fèi)者，增強(qiáng)用戶粘性。

衍生品開(kāi)發(fā)是CBA營(yíng)收的細(xì)水長(zhǎng)流環(huán)節(jié)，涵蓋球衣、紀(jì)念品、周邊文創(chuàng)等品類(lèi)。各球隊(duì)依托主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)設(shè)官方旗艦店，結(jié)合電商渠道拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。瑞典時(shí)間近年來(lái)CBA推出聯(lián)名款產(chǎn)品，如與知名設(shè)計(jì)師合作推出限量版系列，或與動(dòng)漫IP跨界聯(lián)名，吸引年輕群體。衍生品收入雖占比不高，但品牌效應(yīng)顯著，尤其季后賽期間，帶有球隊(duì)標(biāo)識(shí)的紀(jì)念品銷(xiāo)量會(huì)激增，成為球迷表達(dá)支持的直接方式。

媒體合作是CBA營(yíng)收的新興增長(zhǎng)點(diǎn)，包括廣告植入、內(nèi)容授權(quán)等形式。贊助商通過(guò)植入賽事集錦、播放品牌廣告獲得曝光，其費(fèi)用與廣告時(shí)長(zhǎng)和播放頻次掛鉤。此外CBA授權(quán)影視作品、游戲開(kāi)發(fā)商使用聯(lián)賽素材，拓展IP價(jià)值鏈。這種模式不僅增加收入來(lái)源，還推動(dòng)聯(lián)賽文化輸出，如某部熱門(mén)劇植入CBA比賽場(chǎng)景，引發(fā)觀眾討論，間接帶動(dòng)贊助商品牌傳播效果。

CBA的營(yíng)收模式具有動(dòng)態(tài)調(diào)整特征，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化組合。例如疫情期間，轉(zhuǎn)播和線上衍生品收入占比提升，而線下活動(dòng)受影響較大。球隊(duì)方面則通過(guò)社區(qū)籃球活動(dòng)、青少年培訓(xùn)等補(bǔ)充收入，維持運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性。這種多元營(yíng)收結(jié)構(gòu)使CBA具備較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也為聯(lián)賽可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。未來(lái)隨著體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加速，CBA或?qū)⑻剿鞲嗵摂M賽事、元宇宙等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)收方式。

值得注意的是CBA在營(yíng)收過(guò)程中注重平衡商業(yè)利益與聯(lián)賽生態(tài)，通過(guò)抽成比例控制各球隊(duì)營(yíng)收水平，避免差距過(guò)大影響競(jìng)爭(zhēng)格局。同時(shí)設(shè)立公益基金，將部分收入用于青少年籃球發(fā)展，體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。這種模式獲得多方認(rèn)可，為職業(yè)體育聯(lián)賽提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。隨著中國(guó)籃球市場(chǎng)化程度加深，CBA的營(yíng)收體系還將持續(xù)進(jìn)化，形成更完善的商業(yè)閉環(huán)。